その広告費、実は無駄かも!? 広告を打つ時に気を付けたい“費用対効果”って何だ?

お店を経営するからには自店のことを知ってもらって集客につなげていきたいもの。そのためにはやはり広告を使っていく必要があります。

しかしむやみやたらに広告費をかけても、かけたコスト分の効果が得られていなければ、その広告費は無駄になってしまいますよね。そうならないように、数ある選択肢の中からお店にあったものを選ぶことが、効果的な広告への第一歩になります。

そんな時に気を付けたいのが、その広告手段の“費用対効果”。聞き覚えはあるけれど、それって何だ?という方もいるかもしれません。

今回は、そんな“費用対効果”を実際の広告にあてはめながら考えていきます。


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その広告費、実は無駄かも!? 広告を打つ時に気を付けたい“費用対効果”って何だ?

  1. そもそも“費用対効果”とは?
  2. “費用対効果”はこうやって見る!
  3. それぞれの広告の“費用対効果”の相場

1. そもそも“費用対効果”とは?

費用対効果、と言っても聞いたことはあってもなかなかピンと来ない方も多いのではないでしょうか?

費用対効果とは、「使ったお金(かけた費用)に対してどれだけの効果が得られたか」ということをいいます。

つまり、お金をかけた分の成果が上がっているかどうかを確認するための指標がこの費用対効果だと言えます。

2.“費用対効果”はこうやって見る!

費用対効果を考えるときに、必ず押さえたいポイントが2つあります。それは

  • 何が費用で、何が効果か、を定義する
  • その上で効果を予測して(仮説)、効果を測定する(検証)

ということ。

お店の広告の場合であれば、費用=広告宣伝費効果=実来店・売上・HP等へのアクセス数と置くことができます。

この広告を打つことで来店数・売上・アクセス数がどのくらいまで伸びるかを想定し、そのための費用がどのくらいか、実際の来店数・売上がいくらだったか、を確かめることで、そこにかけた費用が意味あるものだったか、はたまた失敗だったかを考える指標になります。

3. それぞれの広告の“費用対効果”の相場

費用対効果を見るにはトライ&エラーが基本になってきます。しかし一口に広告、といってもその方法はさまざま。チラシ・ショップカード・ポスター・駅前掲出・看板・Webなどなど……。全部試していると予算がいくらあっても足りない!

そこで、代表的な広告の費用対効果の相場をまとめてみました! 何から始めればいいか悩んでいる、という方の参考になれば幸いです。

チラシ配布(10,000枚)の場合

製作・配布費:100,000円(デザイン・印刷・配布)

実来店予想数:1人(配布数の0.01%程度が相場)

来店者の数に顧客単価をかけたものが売上(=効果)となるので、チラシを1万部配布して得られる売上は、業種にもよりますが数千円~数万円程度と予想されます。

その他、「来店はしなかったがチラシによって初めてお店を知った(=周知としての効果)」という人がいたとしても、その実態を把握できないのがチラシ配布の弱点と言えます。

フリーペーパー広告出稿(名刺サイズ広告、100,000部)の場合

出稿費:50,000円/1回

実来店予想数:10人(部数の1%程度が相場)

フリーペーパーの場合もチラシ同様に来店者数×顧客単価が売上(=効果)となり、10人の来店でかけたコストをペイするためには顧客単価が最低5,000円必要となります。広告面に掲載するメニューやクーポンの内容を精査し、顧客単価ができるだけ高くなるような工夫が必要となりますね。

またフリーペーパー広告は一般的に、飲食店では効果が出づらく、美容室やエステなどは効果が出やすいと言われています。出稿するのであれば、毎回きちんと費用対効果を測定して価値があるかどうかを判断しましょう!

ポータルサイト掲載(地域情報サイト「まいぷれ」)

掲載費:初期費用 15,000円、月額 2,000円~

実来店予想数:1人~(業種・掲載プランにより予想数が変動)

ポータルサイトである「まいぷれ」の掲載の場合、月額費用が低価格であり、紙モノの広告よりも低コストで出稿できるのが特徴。

たとえば1年間掲載を続けたとしても総広告費は約4万円となるので、1年間で4万円以上の売上を作れればかけたコストをペイできます。

またページへのアクセス数を測定できるので、実際にお店の情報が届いた人の数を効果として把握することが可能です。

こうしてまとめてみると、チラシやフリーペーパーなどに掲載すると来店者予測が立てやすいですが、実際にお店の情報がどれくらいの人に届いたかはわかりません。

一方ウェブ広告では廉価で長期に渡る出稿が可能なので、アクセス数や来店者数を測るために十分な期間を設けることができます。

大きな初期投資ができないという開店直後のお店様や、いろいろな広告手段を試してみたいという方はウェブでの発信のほうがより自由に広告を行うことが可能と言えますね。


以上、費用対効果についてと、様々な広告手法の費用対効果の相場をご紹介しました。

今回ご紹介したもの以外にも広告手段はたくさんあるので、みなさんのお店にあった手段を探してみてください!

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